Contador vendedor
Curso para você bater meta de vendas no seu Escritório Contábil. Alcance o objetivo do aumento das suas vendas de forma simplificada e otimizada.Aumente suas vendas e sua carteira de clientes para seu escritório contábil
- 1955 Alunos matriculados
- 25 Horas de duração
- 88 Aulas
- 8 Módulos
- Certificado de conclusão
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O CONTADOR VENDEDOR
Alcance o objetivo do aumento das suas vendas de forma simplificada e otimizada
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CERTIFICADO DE CONCLUSÃO DE CURSO | MATERIAIS COMPLEMENTARES | PROFESSORES COM EXPERIÊNCIA NO MERCADO |
 Fernanda Rocha | Antes de fundarmos a Nucont, estivemos a frente da Fatto Contabilidade e conseguimos aumentar nossa carteira e o faturamento do escritório de 35 para 100 mil reais em 12 meses, sempre mantendo o ticket médio de mil reais por cliente. Passamos por muitas dificuldades para conquistar os primeiros clientes. Não sabíamos aonde prospectar, não recebíamos indicação e quando apresentávamos uma proposta, muitas vezes não havia nem retorno. Vender parecia impossível. Crescer parecia impossível. Foi quando percebemos que precisávamos fazer diferente. |
A partir daí, iniciamos um projeto de mudança de postura e da forma de vender Contabilidade: Nova postura, nova proposta de valor, novas técnicas de vendas.
No curso, O CONTADOR VENDEDOR, reunimos todas as estratégias que usamos para aumentar nossa carteira e atingir clientes de ticket médio de 1 mil, 3 mil, e até 15 mil reais.
Você poderá participar desse curso até 1 ano após a matrícula.
PARA QUEM ESSE CURSO É INDICADO?
Este curso NÃO é para contadores que:
x Quer fechar contratos por 300 reais de honorários.
x Quer usar técnicas de marketing digital para contadores (existem outros cursos no mercado)
x Quer fazer Contabilidade Online para competir com a Contabilizei
Se seu objetivo é bater metas de vendas e quebrar recordes como você nunca fez antes, então vem com a gente!
Juntos fundamos o Movimento Contabilidade Sem Chatice e a startup Nucont. Ambos têm o propósito de mudar de uma vez por todas a forma como os empresários enxergam a contabilidade no Brasil.
Mas antes disso, estivemos à frente da Fatto Contabilidade, um escritório que mesmo faturando 35 mil por mês, não gerava lucros e chegamos ao fundo do poço... quase largamos tudo.
Mas conseguimos mudar o jogo.
Através de três pilares:
1. Nova postura
2. Nova proposta de valor
3. Novas técnicas de vendas
Vamos juntos?
CERTIFICADO NO FINAL DO CURSO
Após conclusão do curso, você receberá em seu e-mail o certificado com seu nome.
Conteúdo Programático
- 1. 0. Introdução
- 2. 0.1 Como ter sucesso com o curso
- 3. 0.2 Matemática do Escritório Contábil
- 4. 0.3 Compromisso
- 1. 1. Entendendo o cenário
- 2. 1.1. Concorrência desleal? Guerra de preços?
- 3. 1.2 Modelo de negócios: ticket médio
- 4. 1.3 Segmentação de nicho é modinha?
- 5. 1.4 Marketing digital? Inbound? SEO?
- 6. 1.5 Produção de conteúdo pra quem?
- 7. 1.6 Mindset de vendas: O contador
- 8. 1.7 Mindset de vendas: A equipe
- 9. 1.8 Contratar alguém ou fazer eu mesmo?
- 10. 1.9 O funil de vendas
- 11. 1.10 As ferramentas de vendas
- 12. 1.11 Como usar o CRM de forma efetiva?
- 13. 1.12 Qual seu estágio atual?
- 14. 1.13 De 0 a 30 clientes
- 15. 1.14 de 30 a 100 clientes
- 16. 1.15 Acima de 100 clientes
- 1. 2. Introdução
- 2. 2.1 Redes sociais: Instagram, Facebook e LinkedIn
- 3. 2.2 Erros mais comuns nas redes sociais
- 4. 2.3 Você precisa de um bom site para vender mais?
- 5. 2.4 Cartão de visita, folder, fachada: faz você vender mais?
- 6. 2.5 Venda porta a porta
- 7. 2.6 Ligação fria ou mala direta dá resultado?
- 8. 2.7 Seu cliente é sua equipe comercial
- 9. 2.8 Indicação ativa
- 10. 2.9 Cliente Arpão: a principal técnica de prospecção
- 11. 2.10 Promova e participe de encontros de networking
- 12. 2.11 Frequente eventos
- 13. 2.12 Faça um evento
- 14. 2.13 Como vender mais fazendo um evento
- 15. 2.13 Material: Planejamento e acompanhamento de evento
- 1. 3. Introdução
- 2. 3.1 Marcando a reunião
- 3. 3.2 Quando o cliente só quer orçamento
- 4. 3.3 O que fazer na reunião de diagnóstico
- 5. 3.4 Cupido
- 6. 3.5 Antecipando as objeções
- 7. 3.6 Ouça mais e fale menos
- 8. 3.7 Materiais para levar na reunião de diagnóstico
- 9. 3.7 Planilha Checkup - COMERCIO
- 10. 3.7 Planilha Checkup - INDUSTRIA
- 11. 3.7 Planilha Checkup - SERVIÇOS
- 12. 3.7 Questionário de Satisfação da Contabilidade
- 1. 4. Introdução
- 2. 4.1 Preparação
- 3. 4.2 Regra de ouro: Fale do cliente e não de você
- 4. 4.3 Pastor
- 5. 4.4 A precificação ideal
- 6. 4.5 Planos e pacotes de serviços contábeis
- 7. 4.6 Ancoragem
- 8. 4.7 Proposta Irrecusável 2.0
- 9. 4.7 Material complementar: Proposta Irrecusável 2.0
- 10. 4.8 Apresentação matadora
- 1. 5. Introdução
- 2. 5.1 Técnicas de negociação
- 3. 5.2 Combatendo objeções
- 4. 5.3 Follow up
- 5. 5.4 Falou que ia fechar, mas não fechou
- 6. 5.5 Nutrição para perdidos
- 7. 5.6 Follow up pós proposta
- 1. 6. Introdução
- 2. 6.1 Reunião de boas vindas
- 3. 6.2 Sucesso do cliente
- 4. 6.3 Como lidar com o erro
- 5. 6.4 Venda para seu cliente: Crossell
- 6. 6.5 Cliente pediu para sair ou reduzir honorário, o que fazer?
- 7. 6.6 Planilha de onboarding de novos clientes
- 8. 6.6 Material complementar: Planilha de onboarding de novos clientes
- 9. 6.7 Encerramento do curso
- 1. Como prospectar clientes fora da internet: indicação de clientes, eventos, publicidade off-line, encontros de networking.
- 2. Como fazer uma proposta matadora de serviços contábeis: da reunião de briefing ao fechamento do contrato
- 3. Ferramentas essenciais para contadores aumentarem suas vendas
- 4. Convidado: Rodrigo Henrique - Como fazer follow up após apresentação da proposta de serviços contábeis
- 5. Convidado: Theo Orosco - As melhores formas de marcar uma reunião com um possível cliente
- 6. Convidado: Edilson Júnior - Os maiores erros cometidos quando tentei montar o meu departamento comercial
- 7. Convidado: Cristiano Freitas - Segmentação: estratégia para atrair, converter, vender e fidelizar clientes
- 8. Convidado: Diego Alves - Como criar e gerenciar um processo de vendas
- 9. Convidado: Geovana Cruz - Como atrair potenciais clientes
- 10. Convidado: Ivanise Magalhães - Fechei contrato com um cliente. E agora? Como gerar a melhor experiência para seu novo cliente
- 11. Convidado: Marina Abrahão - Como otimizar seus processos internos para aumentar suas vendas
- 12. Convidado: Rafael Machado - Como vender contabilidade pelo preço certo para cada perfil de cliente
- 13. Convidado: Antônio Mattei - Como criar produtos, planos e pacotes de serviços contábeis irresistíveis para os clientes
- 14. Convidado: Leandro Bueno - 10 características de todos os melhores vendedores
- 15. Convidado: Pedro Henrique - Como criar um ambiente interno onde toda sua equipe pense em vendas
